E le lava le fatuina o se atinaʻe tupe maua ma aʻoaʻo pe faʻapefea ona pulea. E taua tele le atiaeina o se fuafuaga lelei pisinisi mo le faʻaleleia o oloa ma auaunaga. O le a le maketi ma le mea e tatau ona ofoina atu e le maketi.
Faʻatauga - o le a lea?
E le o iloa e pule uma o le atinaʻe le uiga o le maketi. Faʻataulaga o se faʻalapotopotoga faʻapitoa, faʻapea foʻi ma se faʻataʻitaʻiga o auala mo le faʻamoemoe o le fatufatuina ma le faʻalauteleina o se oloa poʻo se auaunaga i tagata faʻatau. E le gata i lea, i lenei vaitaimi malamalama i le puleaina o le sootaga ma i latou mo le manuia o le faalapotopotoga. O sini o le maketi o loʻo taua o le faʻamalamalamaga ma le faamalieina o manaʻoga o tagata soifua ma agafesootai, ma manatu tau maketi o le faaleleia o oloa ma le gaosiga.
Faʻataʻitaʻiga Faʻamatalaga
O le filosofia o le maketiina o se seti o mataupu faavae, talitonuga ma tulaga faatauaina e faavae i luga o le malamalama o le aoga o le kamupani o le a faalagolago i le faamalieina o le manaoga o tagata faatau. Faʻataulaga, e pei o se faifilosofia pisinisi, o se faʻalauiloa tau maketi o le puleaina o gaosiga. O iinei, o maketi faamatalaga o le faavae lea mo le faia o faaiuga taua, ma le aloaia e mafai ona siakiina i le taimi o le faatauina atu o oloa.
Mo lenei mafuaʻaga, o le fesili o le maketi, e masani ona manatu o se faiga mo le faʻatulagaina, fatuina, gaosia ma le maketiina o oloa e faʻavae i luga o se suʻesuʻega masani o maketi ma manaʻoga o tagata faʻatau. O le autu i le maketiina e mafai ona taua o se suʻesuʻega maeʻaeʻa o maketi, tofo ma manaoga, faʻatulagaina gaosiga i nei manaʻoga, faatosinaga malosi i luga o le maketi lava ia, faʻavaeina o manaʻoga.
Psychology of marketing
E leai se fesoʻotaiga e mafai ona mafaufauina e soʻo se vaega galulue. Mo tagata tomai faapitoa i le pulega o pulega, e mafai ona taʻua o le meafaigaluega autu i le taimi o feutagaiga faapisinisi. O le natura o le maketiina o le tuʻuina atu o le oloa, poʻo auaunaga na tuʻuina atu, i le au faʻatau i le auala sili, mea e faia i auala eseese. O le auala sao i tagata gaosi oloa o se tasi lea o auala. Saili e le o se mea e sili ona faigata, pe afai e te suʻeina le maketi ao lei amataina ma suʻesuʻe manaʻoga o tagata o loʻo faʻaogaina.
O le a le maketi faʻatau?
O le taʻitaʻi i le lumanai e taua le iloa o le maketi o maketi o se ituaiga o maketi tau maketi o loʻo faʻatau atu e le gata o auaunaga, poʻo oloa, ae o le talafaasolopito o le faʻapotopotoga. Faatasi ai ma lana fesoasoani, o loʻo i ai se avanoa e faʻaali atu ai i tagata uma e ono gafatia, tagata faʻatau, tufuga ma paʻaga nai lo le eseesega o le faʻavae mai faʻailoga tauvaga. O nisi tagata tomai faapitoa e malamalama i le numera o fesuiaiga faʻapitoa e pei o kilika maketi. Latou te mautinoa o mea faapena e tatau ona i ai se tala e uiga i le amataga o le kamupani, o le ala na malaga.
Le lelei ma le le lelei o le maketiina
O le maketi o loʻo i ai le tele o faʻalelei i le atinaʻe. Faatasi ai ma tulaga lelei:
- le avanoa e tuuina atu ai le kamupani i se malamalama lelei;
- avanoa e faamatala ai e uiga i le faʻalapotopotoga i tagata gaosi oloa;
- manumalo i tauva ma avea ma Kamupani sili ona lelei;
- suʻesuʻe manaoga o tagata faʻatau i le lumanaʻi.
Ua taʻua e tagata popoto ia tulaga le lelei o le maketi:
- tauvaga maualuga;
- manaomia mo le amataina o tupe faavae;
- lamatiaga o le le atoatoa i le faalauiloaina o le oloa a le kamupani.
Manulauti ma sini o maketi
O se aganuʻu le faʻamalamalamaina i le va o sini tau maketi:
- Iloiloga, suʻesuʻega ma iloiloga o manaʻoga o tagata o loʻo i ai nei ma le lumanaʻi o oloa a le kamupani i vaega na e fiafia i ai.
- Faamautinoa le atinaʻeina o auaunaga fou ma oloa a le faʻapotopotoga.
- Iloiloga, iloiloga ma le faʻataʻitaʻiga o le setete o maketi. Suesuega o le galuega a tagata tauva.
- Faʻavaeina o faiga faʻavae a le kamupani.
- Atinae ma le faamaonia o tau.
- Faʻatulagaga o taʻiala ma metotia o amioga tau maketi a le faʻalapotopotoga.
- Faʻatauga o oloa poʻo auaunaga a le kamupani.
- Fesoʻotaʻiga faʻatau.
Mataupu faavae o le maketi
E taua tele mo taitai uma o le lumanai le iloa e le gata o faʻavae o maketi, ae ia malamalama foi i ona mataupu faavae. I lalo o ia faiga faavae maketi, malamalama i faavae o maketi tau pisinisi e fuafua ai vaega talafeagai mo le aufaipisinisi uma i le taamilosaga o le fatuina ma le faatauina atu o se oloa po o se tautua. O le autu lenei o le maketi. Faafetai i mataupu faavae o le maketiina, o lenei faagasologa e mafai ona faia. Latou te taʻua ia mataupu faavae autu o le maketi:
- O le lotogatasi i ia manatu e pei o fuafuaga ma auala, lea o le a fesoasoani e tali vave atu i suiga eseese i le manaoga.
- O loʻo i ai i le maketi i se taimi e matua faʻatau atu ai.
- O gaosiga ma faʻatauga e tatau ona fetaui ma le tulaga i maketi ma manaoga o tagata faʻatau i le lumanaʻi ma le mafai gafatia o le faʻatulagaga lava ia.
- O loʻo manaʻomia manaoga ma i le taimi lava lea e fetaui ma le tulaga o atinaʻe faʻatekinisi ma faʻapitoa.
Galuega autu o le maketiina
O se aganuʻu le faʻamalamalamaina i le va o ia galuega tau maketi:
- Iloiloina - suʻesuʻega ma iloiloga o galuega i fafo ma totonu ole atinaʻe.
- Gaosiga - o le faʻavaeina o le gaosiga o oloa fou, pulega lelei.
- Faʻatau - o le faʻavaeina o se faiga faʻapitoa o le faʻaogaina o oloa.
- Pulega ma le pulea - le faʻatulagaina o taʻiala ma fuafuaga.
- Faʻatulagaga - o le faʻavaeina o le manaʻoga muamua.
Ituaiga o maketi
E tusa ai ma le vaega o le talosaga, o ituaiga o maketi e taua o loʻo taua:
- fale gaosi oloa;
- tagata faʻatau;
- tupe faʻafaigaluega;
- maketi maketi.
I le tulaga o le manaʻoga i le maketi, o se aganuʻu le faʻavaeina o ituaiga:
- Liua - e faʻaaogaina i tulaga pe a fai o le manaoga e le lelei ma o se vaega tele o le maketi e le mafai ona talia le oloa ma e le mafai ona totogi mo le musu e faʻaaoga.
- Faʻataʻituina le maketiina - e fesoʻotai ma le maua o oloa ma tautua e le o manaʻomia ona o le le atoatoa, poʻo le le fiafia o tagata faʻatau.
- Atinaʻeina - e fesoʻotaʻi ma le atiaeina o manaoga mo auaunaga poʻo oloa.
- Faʻamanatuga - faʻatautaia e toe faʻaleleia manaoga i se isi vaitau o le le fiafia i le oloa, poʻo auaunaga.
- Synchromarketing - talosaga mo se suiga suiga.
- Lagolago - faʻaaoga i mataupu pe a faʻapea o le tulaga ma le fausaga o le manaʻoga mo oloa e tutusa ma le fausaga o le talosaga.
- Faʻasalaga - faʻaaogaina e faʻaitiitia ai le paʻu o le manaoga, manatu mai le manatu o le sosaiete e le lelei.
- Demarketing - ua faʻaaoga e faʻaitiitia ai le manaʻoga mo oloa i totonu o mataupu pe a sili atu le tele o le gaosiga.
Faʻataulaga ma faʻasalalauga
Faʻalagolago i le faʻamoemoe, o se aga masani le faʻamalamalamaina i le va o nei ituaiga o faʻasalalauga i le maketiina:
- Faʻamatalaga - o loʻo faʻaaogaina e logoina ai le au faʻatau e uiga i faʻaaliga i luga o maketi o auaunaga fou ma oloa.
- O le faʻaosoosoga o le fausiaina o le manaʻoga filifilia.
- Faʻatusatusaga - faʻatusatusaga o uiga masani o oloa faʻatasi ai ma mea faʻatauva tutusa.
- Faamanatu - o le faasalalauina o oloa na maua ai maketi tau oloa.
I le tulaga ma le metotia, o mea nei e taʻua:
- I le aufaasālalau - i luga o televise ma polokalame, luga o le leitio, i koluma o nusipepa ma mekasini, faʻamaumauga.
- Faʻaaliga i fafo - talipupuni faʻamatalaga maoti, faʻamaumauga faleoloa, pusa malamalama.
- I femalagaiga - faasalalauga i luga o siaki, lomiga lolomiina i totonu o le fale;
- Faʻatau i luga o le atunuʻu - mamanu faʻapitoa o faleoloa fefaʻatauaʻiga, tagata faʻasalalau fola.
- Lomiga - lisi o oloa, kalena, polosiua, kata pisinisi, siakiina.
- Faʻasoa - faʻamatalaga faʻamatalaga e ala i meli, mea tuʻufaʻatasia ma faʻasalalauga, faʻamatalaga i le telefoni, nusipepa saoloto ma pepa.
- Souvenir - penisina o le punavai ma faʻamatalaga faalauiloa ma logo, pine pine, faʻailoga ma se faʻasalalauga faʻapitoa, faailoga tusi.
- I luga o le Initaneti - faʻamatalaga, faʻamatalaga Initaneti a le kamupani, ala o faasalalauga, lafoina atu i le au fai saofaga, sailiiliga o masini suʻesuʻe.
Laʻu fefaʻatauaʻiga
O faʻatau faasalalauga taʻitasi e faʻaaogaina lanu , e taʻitasi ma feaveaʻi nisi faʻamatalaga:
- O le mumu e faatusa i le malosi po o le faanatinati, e taua e faaosofia ai, ae e taua e feteenai. O lea, o le tele o lenei lanu e mafai ona taua ai le saua, o lea e fautuaina ai e le au atamamai le faʻaaogaina tatau.
- Green ua faatusa i le autalavou, soifua maloloina ma le alofa o le olaga. E masani ona faʻaaogaina e kamupani vailaʻau.
- Blue o loʻo faʻatusalia le mana. E masani ona masani o ia i le filemu, atamai ma miti. Lanu e fatuina ai se lagona o le faʻalagolago, saogalemu, aua e tele faletupe e faʻaaogaina.
- Lamea o le faatusa lea o le fiafia ma le la ma e fiafia tele ma oʻo lava ina faaosofia. O lanu samasama lanumoana e mafai ona lelei mo faʻatau ma gaioiga eseese, aua o le lanu o le tatala ma fesootaiga faʻafesoʻotaʻi.
- Orange - tonic, fou ma fua, e faʻaalia ai e le gata o fesoʻotaʻiga ae faʻapea foi le fatufatuaʻi. Faʻatasi ma lanu e pei o le mumu ma le samasama, o le a fesoasoani e faʻalautele ai le faʻatau. Lelei mo ia nofoaga e pei o fesoʻotaiga vavave, meaʻai, malosi ma taʻaloga.
Tusi i luga o le maketi e taua le faitau
Maua le malamalama tatau i le pulega ma ia iloa pe o le a le ituaiga maketi o le a fesoasoani i tusitusiga faʻapitoa. Tagata faʻapitoa e valaʻau i tusi aupito sili ona lelei mo maketi :
- D. Moore "Faatoilaloina o le va. Auala e aumaia ai se mea faatekinolosi i le maketi tele " - ua tuuto atu i tekinolosi tekonolosi. Fautuaga ma faʻataʻitaʻiga e mafai ona faʻaaoga i pisinisi ma pisinisi.
- B. Harry "Selling of Invisible" - o loʻo taʻu mai ai le fesuiaiga i auaunaga a le au faipisinisi, ma faʻamalamalama manino ai o le maketiina o se vaega taua o le manuia o le pulega.
- R. Chaldini "Psychology of Influence" - o le a faʻaalia ai mealilo e tatau ona faia ina ia le mafai e tagata faatau i le lumanai ona tuʻuina atu le fiafia i tagata tauva.
- K. Anderson "O le Umi Faʻamau" - o loʻo taʻu mai ai masaniga o le faʻatau ma le mauaina o faʻamatalaga i luga o le initaneti ma mea e mafai e meafaigaluega ona amanaia manaoga o se tagata faapitoa.